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自考科目《市场营销策划》哪些章节是重点?还有《商品流通概论》

来源:http://www.cnshenqiang.com 编辑:ag88环亚 时间:2018/11/05

  策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为,也就是说是对未来活动出主意,想办法,制定行动方案。是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品,并同别人相交换,以获取所需之物的一种社会过程。

  首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需要企业关注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。

  其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强,加上外部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进行营销策划。

  再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。

  最后,决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随意化,ag环亚娱乐千古点金:921期货商品操作建议及走势分析,有谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。

  统筹规划:全面把握企业市场营销过程中的各种要素;进行时间顺序的运筹;进行地点安排的运筹。

  实验阶段:稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。

  程序法:制定策划计划,进行市场调研和企业诊断,营销方案的设计与实施,测评效果。

  模型法:预测模型,新产品开发模型,定价模型,物流决策模型,促销组合决策模型,购买者性研究模型。

  意识到位:要求市场营销策划人员具有敬业精神,策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用,并贯穿到策划过程的始终。

  掌握法规:掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证,而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。

  资源优化配置:要求在策划过程中,节省费用开支,认真做预算,坚持经济效益原则。

  创造性思维是市场营销策划的起点和终点,创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱,创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。

  全面认识商品的价值:就是保证在商品物理价值的前提下,建立商品的心理价值。

  市场营销策划软件的开发:根据产品的不同特点,制定一个能满足消费者需要的方案,并使消费者认同和接纳。

  企业使命要体现企业对发展,创新,开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展。

  再次,改进企业处于弱势的内部环境,关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

  成本最低策略:企业努力降低产品的生产和销售成本,要求企业的工人技术熟练,企业资金充足,生产规模大,产品的促销和分销成本低

  购买者意想调查法,销售人员意见法,专家意见法,时间序列法,需求统计分析法。

  在环境变化中需求也随着发生变化,客观上存在着许多未完全满足的需要,有就是存在许多市场机会,这些市场机会是环境变化客观形成的,因此称为环境机会。

  只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。

  生产者市场细分的标准:地区及地理分布状况,最终用户的需求特点,用户规模和购买力。

  确定产品市场范围,列举潜在顾客的基本需求,分析潜在顾客的不同需求,删除潜在顾客的共同需求,为分市场暂时命名,进一步认识各分市场的特点,测量各分市场的规模。

  做好市场细分,通过差异营销会扩大切要的销售额,增加企业的盈利,但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本,经营力量过于分散而降低效率。

  企业的特点,产品特点,市场特点,产品在生命周期中所处的阶段,竞争对手的目标市场策略。

  细分市场的相互关系和超级细分市场:同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低,存在经济范围。

  确定本企业的竞争优势:通过科学系统的市场营销调研活动,设计,搜索,分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

  准确的选择相对竞争优势:分析,比较企业与竞争者在管理,技术开发,采购,生产,市场营销,财务和产品方面哪些是强项,哪些是弱项。

  显示独特的竞争优势:通过一系列的宣传促销活动,使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。

  在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者,使企业该产品的市场分额下降,或消费者的需求发生了变化,从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争者的产品。

  企业将自己的品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场时所需的成本,包括改变产品[品质,包装,广告等费用。

  企业将自己的品牌定在新位置上可得到的收入,有效的利用广告宣传,可以改变企业的产品定位。

  质量体系是为实施质量管理所需要的组织,结构,程序,过程和资源。质量体系的认证获准方法是由认证机构对认证合格单位给予注册。

  包装开发的过程实际是包装化过程,他指的是为产品设计并生产容器或包装物的一系列活动。

  规定品牌名称便于卖者进行管理定货,品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护,品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客,引起顾客的重复购买,品牌化有助于企业细分市场和定位,良好品牌有助于树立企业形象,起到宣传企业质量和规模的作用。

  新品牌策略:当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时,企业要确立新品牌。

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